云南薄殼核桃

"滯銷大爺"的前世今生

農產品怎么開展網絡營銷？主打悲情牌是一種常見的營銷方式，廣東徐聞的菠蘿、安徽的蜜橘等農產品，都曾被采用這種方式進行營銷，宣傳語不乏"果農心急如焚"、"欲哭無淚"、"幫幫我們"之類字眼。

在宣傳頁面上，一名老人用胳膊擦眼睛，手里攥著幾張10元和5元的紙幣。不少商家的宣傳圖片用的是同一名老人的照片，這名老人在網上被戲稱為"滯銷大爺"。

只要在網上搜索過農產品的朋友大概都見過，就是這樣：

▲今年5月網絡出現的"滯銷大爺"

之后雖然被山西臨猗縣政府發布一則針對"臨猗蘋果滯銷"不當營銷方式的聲明打臉后，各大電商平臺撤下了"滯銷大爺"的圖片，但現在一些電商及微信公號平臺轉而換上了別的悲情圖片：手舉農產品的年幼孩子、拭淚的老農、望果興嘆的大媽、請求幫忙的殘疾人士……

但是這種營銷方式真的那么好用嗎？

渲染生產者、企業或產地的"可憐"，利用公眾的同情心，從而使某種產品打開銷路，這的確是商業上一種老套路。

但濫打悲情牌，把"悲情營銷"變成一種營銷策略和套路，其實并不可取，弄不好還會適得其反、反噬其身。

就像山西臨猗縣政府發布的聲明中說的，因為多個電商發布"臨猗蘋果滯銷"的營銷策劃，給當地果業品牌形象造成嚴重影響。

而且使用大爺這張照片營銷，不僅侵犯拍攝這張照片的作者的著作權，還侵犯了大爺的肖像權！

但是山區農產品確實缺乏營銷的天時地利人和，要怎么才能走出大山走進市場呢？我們一起來看看來自云南一個山溝溝里的核桃怎么"不賣慘不低價不拖款"賣到全國的。

好核桃也"滯銷"的困局

云南武定縣白路鄉中溝核桃種植合作社，坐落在一個很偏僻的山溝溝里。當地種植核桃的農戶很多，都沒有成規模，一家農民也就賣幾十斤。

大家各做各的，有的為了搶先賣在不成熟時就采果，導致核桃品質不好，還彼此壓價。所以魯紹榮拉了幾個農民一起成立了合作社，統一采果統一價格，保護好質量和價格。

中溝核桃

合作社收回來的核桃怎么賣出去呢？魯總和合伙人會把核桃拉到昆明去賣，或者賣給當地超市，到現在都還有好幾萬欠款沒有收回。

之后又開了個淘寶店，通過參加展會把店推薦給客戶。因為淘寶里全是同質化產品，下單的人很少，就算下過單的，也沒有再二次購買。

而且淘寶上一店還比一店低的價格讓魯總頭疼，合作社的背后那么多農民等著核桃買個好價錢分更多的錢，這個價格戰打不起。

云南薄殼核桃參展現場

后來索性展會也不怎么參加了，賣不掉的核桃就只能倒溝里?？粗坏沟舻暮颂?，魯紹榮和"滯銷大爺"之間只有一臉皺紋的距離。

直到魯總接觸到了牛商網的項目負責人給了中肯的建議，中溝核桃的網絡營銷困局變得明朗。

啟用農民"網絡推廣員"

考慮到企業是合作社的模式，參與的農民除了可以獲得分紅之外，還都可以成為"網絡推廣員"一起為中溝紙皮核桃的品質站臺。

牛商網項目團隊建議魯總拋棄入駐淘寶等靠低價吸引客戶的電商平臺，選擇自己制作營銷型小程序；基于微信生態的社交電商，只要貨好，口碑相傳不愁沒有買家。

因為相信牛商網的專業，魯總拍板做一個營銷型小程序。

云南薄殼核桃小程序首屏

一、不用低價，新客戶復購率達20%

小程序上線當天魯紹榮便在朋友圈推廣了一下，第二天就有了訂單；一周之內就有好多個陌生客戶下單，而且這些陌生客戶里到現在第三次下單都有。

云南薄殼核桃小程序首頁部分截屏

要知道之前魯紹榮做淘寶時，第二次回來的客戶都很少，但通過小程序來客戶，有超過20%的會二次購買，還有三次購買的。

二、分銷功能，農民都是網絡推廣員

"云南薄殼核桃"小程序不僅讓魯總有了收貨定價權、也有了賣貨的定價權，不用再去比低價。

小程序商城標明了核桃的價格， 賣核桃的農明因為價格透明，沒有吃他們差價，對魯總也更信任。

因為入股的原因，大家都幫著分銷，自發推廣。通過"云南薄殼核桃"營銷型小程序的分銷功能，每個人都能成為合作社的推廣銷售員。

賣得越多大家分紅越多，合作社的農民都很有干勁。

有了牛商網制作的"云南薄殼核桃"營銷型小程序后，魯總再也不用再拉著貨到處跑了，也不會有欠款了；參加展會的時候也有人直接通過小程序購買。

云南薄殼核桃小程序商城菊花碼，長按識別即可體驗

小程序接單能力到底如何？牛商網營銷型小程序客戶--云南武定縣白路鄉中溝核桃種植合作社負責人魯紹榮說："我們喝著酒，唱著歌，錢自動就流到口袋里了，這就是牛商網的小程序，牛！"

營銷型小程序主要是賣個人客戶，現在魯總的營銷型網站也在制作中，準備在官網上做批發。

所以，網絡營銷靠低價不是辦法，賣慘沒有出路，不如另辟蹊徑，打造自己的流量集中營。