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    首頁 新聞資訊 專家答疑 企業怎么做好全網營銷?這家企業靠網銷一年2000萬業績

    企業怎么做好全網營銷?這家企業靠網銷一年2000萬業績

    文章出處:牛商股份作者:網絡營銷師:牛小丫發表時間:2022-01-20 12:06:00
    最近,有企業問牛商股份,我們現在短視頻每個月賣300多萬,是不是可以放棄網站和新媒體了?另外一個老板也問,我們私域做得效果很好,但是短視頻不賺什么錢還特費力氣,能不能停了?
    最近,有企業問牛商股份,我們現在短視頻每個月賣300多萬,是不是可以放棄網站和新媒體了?另外一個老板也問,我們私域做得效果很好,但是短視頻不賺什么錢還特費力氣,能不能停了?

    企業怎么做好全網營銷


    其實,這兩個問題的本質是一個問題,數字化營銷是一項系統性工程,所有的營銷平臺都有不同的分工:有的解決流量問題,有的解決信任問題,有的解決變現問題,有的解決客戶問題,有的解決產品持續改進業績持續增長的問題。

    為了講透這點,今天,我們和宏利圣得李總一起對2021年的各渠道營銷進行了復盤采訪,同時學習下入網1年即賺2000萬+的成功經驗!

    數字化營銷—一項系統性工程

    很多人都在問我,李總說道,網站、抖音、快手、視頻號、自媒體等哪個重要?2B類企業做哪個最好?

    我想說的是,哪個渠道都很重要,每個渠道都承擔不同的分工,都為整體業績做出了很大的貢獻。

    企業怎么做好全網營銷


    過去的1年里,宏利圣得網站約有2700個詢盤,抖音約有824個詢盤,網站業績2000多萬(還有1000多萬即將成交,)抖音直接成交的只有100多萬,但是卻不能說網站比抖音更有價值!

    去年1年網絡營銷推廣費用約為40萬,只靠付費推廣是完全無法實現這樣的效果的,數字化營銷是一項系統性體系化的工程。

    企業怎么做好全網營銷


    數字化營銷體系統包括高引流、高轉化與持續優化三個重要環節,如果在你的數字化營銷體系中:

    全渠道的高引流沒做好,

    就會流量少、詢盤少或詢盤不精準!

    如果高轉化沒做好,轉化成交率就會很低!

    如果持續優化沒做好,

    就換不來長期詢盤和長期高成交!

    更換不來業績持續高增長??!

    這是牛商股份去年為我們制定全渠道數字化全案服務的核心策略,是我們整個體系的架構,也是我們宏利圣得轉型線上后一舉成功的基礎。

    網絡—流量承接的樞紐

    網站是數字化營銷系統的樞紐,是所有流量的承接轉化中心,是品牌力的展現中心,還是產品&客服&網銷體系持續優化的進階中心!

    企業怎么做好全網營銷


    網站非常重要,全網的流量,不管是自媒體還是抖音的,各個平臺的流量,都會最終匯集到網站上,所有平臺中,只有網站是你自己的,只有網站才能讓你的大客戶實現臨門一腳的絕對成交!

    但是網站的付費推廣很貴,所以,網站的關鍵詞排名、口碑、權重等很重要,各渠道的免費流量也非常重要,宏利圣得免費流量占90%以上,這是我們整個數字化營銷體系成功的基礎。

    自媒體——流量的收割機

    自媒體的作用很容易被忽略,很多企業認為自媒體帶不來直接產出,但是自媒體一方面能夠幫助我們收割大量的流量,比如我們一篇文章曝光量13萬+;另一方面能夠在線上迅速為品牌營銷造勢,讓行業和客戶首先關注你、認可你!

    目前,我們搭建了<百家號+搜狐號+頭條號+大魚號>的矩陣,同時專業內容也會在新浪、知乎、微信公眾號、企鵝號等平臺分發。

    企業怎么做好全網營銷


    很多企業沒有配備自媒體文案寫手,這個一定要有,能起到以小搏大的作用,牛商股份為我們培養的10余人的網絡營銷團隊時,還手把手地幫我們帶出了這樣的寫手!

    抖音——讓你更懂流量,更懂客戶

    抖音,是一個高性價比收割流量的平臺,李總開心地分享道,現在我們每天6000+曝光量,每個月至少18萬的免費流量,所以這個渠道非常值得,為整個數字化營銷體系承擔了主要的流量入口!

    企業怎么做好全網營銷


    而且,這是一個不斷通過短視頻與客戶溝通互動的平臺,比如我們以前從來不知道不同的產品:生活垃圾焚燒爐、工業垃圾焚燒爐、寵物焚燒爐分別對應的客戶是什么樣的,來自哪些行業,客戶活躍的時間也是不同的,做抖音讓我們對這些有了更清楚的認知。

    總之,抖音,讓我們更懂客戶,更懂客戶需要什么樣的產品,更清楚如何優化我們的產品。

    如何練成硬核的團隊

    1年創造了2000多萬業績,目前團隊僅50人左右,其中有10幾人還是新招的,那么,這個硬核的團隊是如何練成的呢?

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    78年的李總笑著說,在這里,要再次鄭重的感謝牛商股份的各位老師,以及一直以來的培訓幫扶和私下的開小灶賦能,我們只是聽話、照做,有問題問老師,一步一步就這樣成功了!

    數字化營銷要求團隊有互聯網的開放基因,所以在團隊管理上,要講情懷,要和小伙伴打成一片,我們團隊氛圍輕松自由,大家一起吃零食,整天嘻嘻哈哈的很開心,各崗位的小伙伴都主動上鏡!

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    李總會向每一個加入小伙伴說:“今天加入到宏利圣得,不要把我當成老板,要把我當成一起學習成長的一員,把宏利圣得當成共同為客戶創造價值的平臺,當成所有小伙伴共同開心工作開心賺大錢的平臺!”。

    快速搶占數字化營銷的風口

    很多企業數字化營銷做得不太好,主要的原因就是老板認知沒打開,借口太多,行動太少。

    李總分析道,每個企業都有每個企業的不同,老板的想法也不同,但是風口不會等你,流量也不會等你,我很慶幸跟對了國內專業的數字全案服務商——牛商股份團隊,才讓我們用1年就搶占了數字化營銷的風口,搭建了全渠道的數字化營銷體系!

    團隊徹底重構了數字化營銷的認知,從展示產品緯度提升到構建點線面一體的數字化營銷生態,從以污水處理為核心產品擴張升級到垃圾焚燒爐這個高利潤藍海領域,從不知道客戶畫像、粘性的無遠、無界、無我境界,現在明析客戶、自己以及洞悉流量本質、客戶心理以及商業增長的體系!

    和宏利圣得李總一樣,想構建全渠道的數字化營銷體系,想要快轉型線上并實現1000萬+贏利,歡迎來找數字全案服務商—牛商股份!
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