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    2021年互聯網的風口會是哪個?

    文章出處:牛商網作者:牛商網發表時間:2021-03-22 10:45:07
    2020年是電商直播崛起的一年,也是唱衰傳統廣告的一年。4A公司接不到單子,品牌商紛紛把直播間作為營銷陣地,數字營銷要重新洗牌了?
    2020年是電商直播崛起的一年,也是唱衰傳統廣告的一年。4A公司接不到單子,品牌商紛紛把直播間作為營銷陣地,數字營銷要重新洗牌了?

    01 傳統廣告媒體受沖擊,抖音小紅書成營銷新寵

    根據CTR媒介智訊對2020年1月15日-2月22日的電視和廣播媒體廣告時長數統計發現,自1月23日之后,電視和廣播媒體的商業廣告時長有所下滑,并且隨著疫情的進展,呈現出持續下滑趨勢,直到2月下旬廣告時長變化開始表現平緩。

    網上也遍布著“MCN機構會不會取代廣告公司?”“直播間賺走了傳統媒體的廣告費”的聲音。

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    抖音、小紅書成為營銷新陣地。往年618、雙11,商家們要提前找廣告公司比稿、出創意、拍TVC,今年大家忙著預約淘寶大主播、小紅書KOL和抖音達人。

    02 數字化營銷的5點趨勢

    營銷形式確實變了,直播間和MCN機構會不會取代傳統廣告公司未知,但未來的數字營銷趨勢,一定會變一變。

    1. 追求“長效ROI”,集中私域維護

    ROI是電商行業的常用術語,

    2021年互聯網的風口會是哪個?


    平時提到的ROI多指短效概念,即銷量或直播轉化率。

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    隨著電商直播行業的沉淀,2021年“長效ROI”將成為數字化營銷的新目標,重新定義品牌廣告。

    追求一場直播銷量的短視利益,大推折扣價格,而忽略品牌整體形象和長期經營目標的行為將逐漸冷卻。

    “長效ROI”,是弱化對單場銷量的追求,轉而集中火力把用戶導入品牌的私域。2020年,各大媒體都在大張旗鼓地布局私域:

    2021年互聯網的風口會是哪個?


    有了“長效ROI”的概念之后,流量思維不再是一個短視行為,也可以如品牌思維一樣,變成企業的永續經營方法。2021年,在數字化營銷領域開始追求“長效ROI”。

    2. IP營銷

    今年,在短視頻和直播平臺走出來不少優質IP,朱一旦、瘋產姐妹、田姥姥等內容達人,IP營銷正在從內容輸出的前鏈路時代,過渡到商業變現的后鏈路時代。

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    抖音IP @瘋產姐妹  粉絲2627.7w 

    在前鏈路時代,品牌方主要希望掠奪用戶更大的注意力,關注的是透過短視頻內容所傳達的商品信息和用戶反饋,如“觀看、留言、點贊、分享”這些前鏈路行為。

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    抖音IP @一禪小和尚 直播中

    進入后鏈路時代,IP人格化,具象化,從短視頻內容中走出來,成為直播間的帶貨主播、成為某個品牌的代言人,形成IP授權——廣告預約——直播帶貨的標準流程。

    3. 長視頻、短視頻、直播平臺融合

    長視頻、短視頻、直播雖然各具特色,也各具規模。

    目前的格局是:愛優騰—長視頻;B站、西瓜視頻—中視頻;抖音、快手—短視頻。

    但從各家今年的動作看,誰也不甘心只身一隅:

    愛優騰鼓勵UGC、PGC和信息流內容;

    B站、西瓜和影視公司合作,買入電視劇、電影版權,自制綜藝;

    抖音、快手開通15分鐘視頻權限。

    2021年互聯網的風口會是哪個?


    B站自制綜藝《說唱新世代》

    長中短視頻互相融合,每個平臺都三大類型齊聚或許才是最后的結局,一個平臺就能滿足用戶的不同需求,對用戶而言固然更方便,但對平臺來說,競爭將更加白熱化。

    4.  媒體和賣場合一,新營銷催生新商業物種

    問:抖音的投放ROI直線下滑,還該不該投抖音?

    答:投不投抖音不取決于ROI的高低,而是取決于你把抖音當媒體還是當銷售渠道?

    2021年互聯網的風口會是哪個?


    抖音投放示例

    如果當成銷售渠道,渠道的功能是賣貨,那么只要ROI不合格,你就要放棄抖音;

    如果當成媒體,媒體的功能是品宣,那么投放抖音就是一種廣告投資,只要克制地燒錢,你就要持續投入。

    2021年互聯網的風口會是哪個?


    直播間既是宣發,也是銷售轉化

    媒體和賣場正在合二為一。媒體即賣場,賣場即媒體。短視頻和筆記就是宣傳單,主播和KOL就是導購,公眾號和微店就是店鋪。

    企業數字化轉型核心本質

    數字化轉型的核心本質是利用數字“復制、鏈接、模擬、反饋”的優勢,實現企業轉型升級。數字化不是目的,轉型才是。因此,企業在布局數字化轉型時,面對各界多樣的聲音,要回歸企業的本質,從“降本、增收、提效”等企業核心目標出發,思考如何選型,如何組織,如何實施。
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