2021年互聯網的風口會是哪個？

2020年是電商直播崛起的一年，也是唱衰傳統廣告的一年。4A公司接不到單子，品牌商紛紛把直播間作為營銷陣地，數字營銷要重新洗牌了？

01 傳統廣告媒體受沖擊，抖音小紅書成營銷新寵

根據CTR媒介智訊對2020年1月15日-2月22日的電視和廣播媒體廣告時長數統計發現，自1月23日之后，電視和廣播媒體的商業廣告時長有所下滑，并且隨著疫情的進展，呈現出持續下滑趨勢，直到2月下旬廣告時長變化開始表現平緩。

網上也遍布著“MCN機構會不會取代廣告公司？”“直播間賺走了傳統媒體的廣告費”的聲音。

抖音、小紅書成為營銷新陣地。往年618、雙11，商家們要提前找廣告公司比稿、出創意、拍TVC，今年大家忙著預約淘寶大主播、小紅書KOL和抖音達人。

02 數字化營銷的5點趨勢

營銷形式確實變了，直播間和MCN機構會不會取代傳統廣告公司未知，但未來的數字營銷趨勢，一定會變一變。

1. 追求“長效ROI”，集中私域維護

ROI是電商行業的常用術語，

平時提到的ROI多指短效概念，即銷量或直播轉化率。

隨著電商直播行業的沉淀，2021年“長效ROI”將成為數字化營銷的新目標，重新定義品牌廣告。

追求一場直播銷量的短視利益，大推折扣價格，而忽略品牌整體形象和長期經營目標的行為將逐漸冷卻。

“長效ROI”，是弱化對單場銷量的追求，轉而集中火力把用戶導入品牌的私域。2020年，各大媒體都在大張旗鼓地布局私域：

有了“長效ROI”的概念之后，流量思維不再是一個短視行為，也可以如品牌思維一樣，變成企業的永續經營方法。2021年，在數字化營銷領域開始追求“長效ROI”。

2. IP營銷

今年，在短視頻和直播平臺走出來不少優質IP，朱一旦、瘋產姐妹、田姥姥等內容達人，IP營銷正在從內容輸出的前鏈路時代，過渡到商業變現的后鏈路時代。

抖音IP @瘋產姐妹  粉絲2627.7w 

在前鏈路時代，品牌方主要希望掠奪用戶更大的注意力，關注的是透過短視頻內容所傳達的商品信息和用戶反饋，如“觀看、留言、點贊、分享”這些前鏈路行為。

抖音IP @一禪小和尚 直播中

進入后鏈路時代，IP人格化，具象化，從短視頻內容中走出來，成為直播間的帶貨主播、成為某個品牌的代言人，形成IP授權——廣告預約——直播帶貨的標準流程。

3. 長視頻、短視頻、直播平臺融合

長視頻、短視頻、直播雖然各具特色，也各具規模。

目前的格局是：愛優騰—長視頻；B站、西瓜視頻—中視頻；抖音、快手—短視頻。

但從各家今年的動作看，誰也不甘心只身一隅：

愛優騰鼓勵UGC、PGC和信息流內容；

B站、西瓜和影視公司合作，買入電視劇、電影版權，自制綜藝；

抖音、快手開通15分鐘視頻權限。

B站自制綜藝《說唱新世代》

長中短視頻互相融合，每個平臺都三大類型齊聚或許才是最后的結局，一個平臺就能滿足用戶的不同需求，對用戶而言固然更方便，但對平臺來說，競爭將更加白熱化。

4.  媒體和賣場合一，新營銷催生新商業物種

問：抖音的投放ROI直線下滑，還該不該投抖音？

答：投不投抖音不取決于ROI的高低，而是取決于你把抖音當媒體還是當銷售渠道？

抖音投放示例

如果當成銷售渠道，渠道的功能是賣貨，那么只要ROI不合格，你就要放棄抖音；

如果當成媒體，媒體的功能是品宣，那么投放抖音就是一種廣告投資，只要克制地燒錢，你就要持續投入。

直播間既是宣發，也是銷售轉化

媒體和賣場正在合二為一。媒體即賣場，賣場即媒體。短視頻和筆記就是宣傳單，主播和KOL就是導購，公眾號和微店就是店鋪。

企業數字化轉型核心本質

數字化轉型的核心本質是利用數字“復制、鏈接、模擬、反饋”的優勢，實現企業轉型升級。數字化不是目的，轉型才是。因此，企業在布局數字化轉型時，面對各界多樣的聲音，要回歸企業的本質，從“降本、增收、提效”等企業核心目標出發，思考如何選型，如何組織，如何實施。